Der Kunde ist Königin

Typgerechte Ansprache in Marketing und Vertrieb

Wie verkauft Mann Frau ein Produkt? Welche Bedürfnisse haben Frauen heute? Was ist das Persönlichkeits-Mythenrad®? Und wie funktioniert demnach eine typgerechte Kommunikation mit Entscheiderinnen?

Frauen kaufen anders. Und das hat verschiedene Gründe. Die Beziehung zwischen Männer und Frauen hat sich gewandelt, Frauen sind heute Entscheiderinnen auf einem Markt mit einer riesigen Auswahl. Gerade deshalb müssen Marketingexperten wissen, welche Bedürfnisse diese Zielgruppe hat und wie man mit Kundinnen am besten kommuniziert. Susanne Kleinhenz nimmt die Zuhörer mit auf eine Reise durch die Vergangenheit und die Geschichte der Beziehung zwischen Mann und Frau bis hin zu den Helden der griechischen Mythologie. Sie erklärt, warum wir heute in einem weiblichen Jahrhundert leben und welche Auswirkungen diese Feminisierung auf das Thema Marketing hat. Mit Blick auf die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen analysiert Susanne Kleinhenz die Herausforderungen für Marketing und Vertrieb, beschreibt Antriebe, Ziele, Werte und Ängste der einzelnen Typen. So können Männer Frauen nahezu jedes Produkt verkaufen.

Inhalte:

• Männer und Frauen: Gestern – Heute
• Erfolgsstrategien für Männer im Umgang mit der Frau als Kundin, Chefin und Auftraggeberin
• Mit dem Persönlichkeits-Mythenrad® typgerechter kommunizieren, handeln und gewinnen
• Mehr Verkaufserfolg bei Entscheiderinnen

Dauer:

90 Minuten